هناك طرق عديدة تضمن لك زيادة فى المبيعات ومنها استهداف سوق معينة وايضا استراتيجية التسعير وستراتيجية عرض المنتج والاهتمام بفريق المبيعات وتقديم المنتجات المطلوبة وعمل عروض ترويجية مع شركة أخرى ويوجد الكثير وسوف نشرح كل بند على حدا .
ماهى المبيعات
إدارة المبيعات هي علم من علوم التجارة يركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات البيع بالشركة. وهي وظيفة هامة في التجارة؛ لأن صافي المبيعات خلال بيع المنتجات والخدمات وينتج عنها ربح وتحفز غالبية الأعمال التجارية.
وعادة ما تكون هذه هي أهداف إدارة المبيعات ومؤشرات الأداء. مقال عن المبيعات.
ما هى أفضل طرق زيادة المبيعات
هناك طرق عديدة تضمن لك زيادة فى المبيعات ومنها:
1استهداف سوق معينة : أصحاب المشاريع التجارية الجديدة غالبا ما يشعرون بالقلق والخوف من قلة جذب الزبائن بسبب تنوع الأسواق وكثرة المنافسة , العمل على استهداف شريحة معينة من السوق التجارية تتناسب مع خبرتك وفهمك للمنتجات التى تقدمها هى الطريقة الامثل لجذب انتباه الزبائن والتغلب على المنافسين.
2-استراتيجية التسعير : عند تحديد سعر معين لمنتج ما, يجب ان تحرص على أن يكون السعر مناسب لقيمة المنتج , اعرف الأسعار التى يقدمها منافسيك لمنتجاتهم وحدد السعر الذى يجذب لك أكبر عدد من الزبائن .
3-استراتيجية عرض المنتج :طريقة عرض المنتجات من أهم الطرق التى تساهم فى زيادة بيع المنتج , لذا يجب أن تحرص على عرض المنتجات الخاصة بك فى الموقع المناسب , والعمل على تنظيمها وتصنيفها على حسب نوع كل منتج , والحرص على اظهار العلامة التجارية الخاصة بالمنتج , والسعر الخاص به .
4-الاهتمام بفريق المبيعات : قم بتحفيز وتشجيع فريق المبيعات الخاص بك عن طريق إعطائهم مكافآت عند زيادة المبيعات وتدريبهم بإستمرار على تنمية مهارتهم فى التعامل مع المشترين.
5-تقديم المنتجات المطلوبة : الزبون هو العنصر الأهم لزيادة مبيعاتك , لذا يجب أن تعمل على جذب الزبائن عن طريق تقديم المنتجات المرغوبة التى تلبى احتياجاتهم والعمل على التواصل معهم و التفاعل والمشاركة الصادقة أثناء عملية البيع والتحدث عن فوائد المنتج بطريقة مفيدة وفعالة بدلا من استخدام عبارات تسويقية متكررة .
6-برنامج المكافئات للزبائن : فاجئ زبائنك بتقديم الهدايا لهم عند شرائهم عدد معين من المنتجات, كالقسائم الشرائية أو تقديم منتج مجانى كهدية لهم.
7-تقديم العروض المميزة : يميل الزبائن الى شراء المنتجات ضمن العروض المميزة , اجمع عدد من المنتجات وغلفهم بطريقة معينة ضمن باقة واحدة وقم بعرضهم بسعر معين , واحرص على اطلاع الزبائن على هذه العروض .
8-المناسبات الموسمية : استغل فترة الاعياد والمواسم للترويج عن المنتجات والخدمات التى تقدمها , او عمل خصومات على عدد من المنتجات وعرضها فى مكان مميز وواضح .
9-توزيع عينات مجانية : الزبون غالبا ما يكون متردد فى شراء منتج جديد , توزيع عينات مجانية يساعده على أخذ القرار بشان شراء المنتج .
10-خدمة التوصيل : ينجذب الزبائن الى المحلات التى تقوم بخدمة التوصيل للمنازل , كون فريق خاص بخدمة التوصيل وإحرص على توصيل المنتج المطلوب فى الوقت المحدد.
11-تقديم ضمان : المخاطرة عند شراء أو تجربة شئ جديد قد يقلل من احتمالية شراء الزبون للمنتج , قدم له ضمان باسترجاع امواله فى حالة عدم توافق المنتج مع احتياجاته هذا سيزيد من ثقته فى المنتج والرغبة فى شراءه.
12-عمل عروض ترويجية مع شركة أخرى : قم بالاتفاق مع شركة معينة غير منافسة لك بأن يقوموا بتوفير منتجات معينة لك وانت تقوم بالترويج لهذه المنتجات , هذه الطريقة تساعد على زيادة المبيعات وبتكلفة اقل.
مواضيع مهمة نوصي بها: المبيعات وايضا فاتورة رسمية , ما هو مندوب المبيعات , كيفية عمل تقرير المبيعات , ما هي عملية البيع , ما هى أفضل طرق زيادة المبيعات .
Arabic 
English