خطة التسويق: ما هي وكيف تعد خطة تسويق

خطة التسويق هي تحدد إجراءات التسويق والعلامة التجارية اللازمة للشركة لتحقيق هدف تسويقي واحد أو أكثر . يجب أن نفكر في ركائز التسويق.

خطة التسويق هي خطة عمل تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق للشركة، لكن هذا التعريف متناهي البساطة لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان خطة التسويق، إذ عند بدا خطة تسويقية يجب ان تجيب على الأسئلة التالية:

  • أين هو موقع الشركة الآن؟
  • إلى أين تريد أن تصل؟
  • ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟

ما هي خطة التسويق؟

تشبه آليات الخطة التسويقية آليات خطة العمل . تستخدم للاستخدام الداخلي والعروض التقديمية الخارجية ، توضح بالتفصيل أهداف التسويق وأعمال الشركة.

لا توجد صيغة قياسية لكتابة خطة تسويقية. هناك العديد من المناقشات حول هذا الموضوع , ولاكن المهم هو أن خطة التسويق يجب أن تكون موجهة نحو توجيه العلامة التجارية للشركة .

هناك مناقشة مهمة أخرى حول الموضوع تتعلق بالموعد النهائي الذي يجب أن تفكر فيه خطة التسويق. من وجه نظري لخطة  التسويق ، لا يوجد نمط زمني. نحن نعلم أن الأفق الزمني متغير للغاية من شركة إلى أخرى.

كيف تعد خطة تسويق؟

يجب أن تكون ممارسة بناء الخطة التسويقية ممارسة مستمرة من قبل فريق التسويق في الشركة. يجب أن يكون رسم خرائط ملف تعريف العميل المثالي من خلال البحث وبناء تجربة استخدام المنتج أو الخدمة عمليًا.

 الأقسام المهمة لااعداد خطة تسويق

  • البحث الاستراتيجي
  • الجمهور المستهدف – من هو الذى سوف يتم وضع خطة التسويق له.
  • الثقافة التنظيمية – الإرشادات الاساسية التي يتم تاسيس خطة التسويق عليها.
  • Posicionamento – كيف تضع الشركة نفسها قبل السوق.
  • المزيج التسويقي – تعريفات التسويق للمنتج والسعر والمكان والترويج
  • خطط العمل – خطة الاتصال والخطة الإعلامية ، بشكل رئيسي

يجب تطوير / تجديد جزء البحث باستمرار ، من خلال دورات ربع سنوية. سيتم تطوير الثقافة التنظيمية جنبًا إلى جنب مع التخطيط الاستراتيجي ومراجعتها فقط أثناء تحقيقها.

يجب تحديد خطوات الجمهور المستهدف وتحديد المواقع ومزيج التسويق مرة واحدة. يجب إجراء المراجعات بشكل دوري والتغييرات في التعريفات ، فقط عندما يظهر البحث الاستراتيجي تغييرات عميقة في سيناريو الشركة.

يجب أن يتم تخطيط خطط العمل وفقًا لاحتياجات الشركة ، من أجل تشكيل جدول أعمال مفيد للشركة.

المشاكل التي تواجه الخطة التسويقية

لا يُعتبر تنفيذ خطة التسويق عملية سهلة وقد تواجه مشاكل، وفيما يلي بعض المشاكل الشائعة عن تنفيذ خطة التسويق للشركة:

  1. مقاومة الموظفين والمدراء للتغير.
  2. اهتمام بعض المدراء بالأهداف قصيرة الأمد، بالرغم من أهميتها إلا أنه يجب عدم إغفال الأهداف طويلة الأمد من أجل تطوير الشركة.
  3. إذا لم تكن خطة التنفيذ وخطة التسويق محددة ومتماسكة ويمكن تحقيقها، فإنه سيكون من الصعب حفز الموظفين لإقناع الزبائن.
  4. عدم الدقة للمعلومات، ويرجع ذلك إلى ضعف مراكز استخبارات التسويق في الشركة.
  5. عدم توفر إمكانيات مادية وبشرية عالية الأمر الذي يؤدي على عدم تطبيق استراتيجيات التسويق بصورة جيدة.
  6. التغير السريع في التكنولوجيا وصعوبة مواكبة معطياتها مما يؤدي إلى ممارسات تسويقية تقليدية وبدائية.
  7. التغير في البيئة الديموغرافية من حيث العناصر المختلفة بالمستهلكين والتغير في الثقافة.

آمل أن تكون قد استمتعت بهذه المقالة حول خطة التسويق. إذا كان بإمكاني تلخيص كل ما قلته هنا ، فسأقول كلمة واحدة فقط: ابدا !!! تكلم إلى جمهورك وارسم استراتيجيات حتى لو كانت بسيطة. افعلها بشكل خاطئ ، لكن ابدأ اليوم. تحقق بشكل دوري وفي وقت قصير سيكون لديك عملية أكثر وضوحا يمكن أن تساعد شركتك كثيرًا.

في الختام ، أود أن أسمع من تجارب خطة التسويق الخاصة بك في التعليقات !

اترك تعليقاً