تعريف مصطلح دورة المبيعات – Sales Cycle

مصطلح دورة المبيعات – Sales Cycle, تشير دورة المبيعات إلى عملية بيع الشركة للمستهلك، وتشمل جميع الأنشطة المرتبطة بإتمام عملية البيع. لا توجد خطوات محددة في هذه الدورة، إذ قد تتبع كل شركة مجموعة من الخطوات والأنشطة الخاصة بها. ومع ذلك، تساهم جميع الخطوات في إتمام عملية البيع. متوسط ​​دورة المبيعات هو المدة الزمنية من لحظة التعرف على العميل المحتمل (كأن يكون مجرد عميل محتمل) وحتى إتمام عملية البيع. تتكون دورة المبيعات عادةً من سبع خطوات: المعرفة، البحث عن العملاء، التواصل، تقييم الاحتياجات، العرض، إتمام البيع، والمتابعة.